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Vantaggi e svantaggi nelle affiliazioni

Esaminiamo ora in questo articolo quali sono i principale vantaggi e svantaggi o inconvenienti a cui si va incontro quando si attivano programmi di affiliazione.

I vantaggi

Per l'affiliato:

  • Tra i principali vantaggi per l'affiliato quello di poter utilizzare parte del suo spazio web che altrimenti rimarrebbe inutilizzato per pubblicizzare prodotti e servizi di terzi ottenendo in cambio una remunerazione.
  • Sollevarsi da tutte le incombenze di fatturazione prodotto per prodotto in quanto si riceverà una sola fattura nel momento del raggiungimento dell'importo minimo sufficiente per ricevere il pagamento

 

Per il merchant

  • Il vantaggio maggiore per il merchant è quello di potersi avvalere di una forte rete di vendita dei suoi prodotti/servizi.
  • Di avere un investimento in pubblicità tracciabile e targhettizzata
  • Di pagare solo per i risultati ottenuti come vendita di beni o servizi, iscrizioni (lead), click, ecc
  • Maggiore visibilità al sito dal momento che saranno molti webmaster che lo linkeranno facendo quindi accrescere la link popularity, importante fattore per il posizionamento nei motori di ricerca

Per il gestore del programma di affiliazione

  • Se c'è un gestore del programma di affiliazione il vantaggio è evidente: quello economico ricevendo delle commissioni sulle transazioni effettuate.


Vediamo invece ora quali sono gli svantaggi o i principali problemi che si possono incontrare nell'attivare un'affiliazione ponendoci esclusivamente dal lato dell'affiliato.


Svantaggi, inconvenienti e problematiche per l'affiliato

  • Remunerazione troppo bassa: Spesso la remunerazione che viene offerta, intesa come % sulle vendite o per lead è molto bassa e non prende in considerazione il fatto di aver procurato un potenziale "nuovo cliente" che potrà fare acquisti in futuro. In sostanza se il cliente dovesse fare un altro acquisto presso quel merchant in futuro in genere non verrà riconosciuta nessun'altra provvigione. Ho volutamente sottolineato "in genere" in quanto vi sono affiliazioni "dirette" che permettono di avere il cliente acquisito "a vita" o comunque per un tempo determinato. In quest'ultimo caso la provvigione si riceverà per tutti gli acquisti fatti da quel cliente!
  • Vendite telefoniche e numeri verdi: In molti siti di e-commerce esiste la possibilità di effettuare acquisti nelle modalità tradizionali, magari chiamando il call center dell'azienda al loro numero verde, bypassando quindi la procedura online. In questo caso non c'è traccia del referente e l'affiliato non riceve nessun compenso.
  • Scarsità di strumenti promozionali: Non tutti i merchant mettono a disposizione dei loro affiliati adeguate creatività, banner, recensioni e molto spesso fanno cadere questo sforzo di marketing sull'affiliato stesso che si dovrà adoperare come meglio può.
  • Scadenza del cookie: Il cookie di cui si parlerà in apposito articolo vista la sua importanza è quello strumento (file di testo che si deposita nel proprio PC in apposita cartella e con durata stabilita dal sito del venditore) che permette di identificare il codice dell'affiliato in modo che il merchant possa attribuire la vendita a quel determinato affiliato. Se l'acquisto non si completa subito ma dopo qualche giorno è possibile che il cookie sia scaduto ovvero non più residente nel computer del navigatore acquirente. E' anche possibile che il navigatore lo cancelli di sua iniziativa, ma la maggior parte delle persone che usano il PC fanno questo tipo di "pulizia" saltuariamente e spesso senza sapere cosa significhi "eliminare i cookie". In ogni caso cookie scaduto o perchè volontariamente rimosso possono determinare la mancata attribuzione della provvigione.

Da queste considerazioni si evince la necessità non solo della scelta del merchant giusto e adatto per i contenuti del nostro sito ma anche che il tracciamento delle vendite sia corretto. Inoltre valutare se avvalersi di circuiti o network di affiliazioni oppure se scegliere la via dell'affiliazione diretta.

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